Desde o choque da invasão da Ucrânia pela Rússia em 2022, a energia solar tem tido um momento importante na Europa. Os preços da eletricidade têm subido enquanto o investimento necessário para instalar painéis solares no seu telhado tem diminuído. Isto deve-se a novos subsídios, melhor tecnologia e a várias startups europeias que estão a trabalhar na agilização do processo de instalação.
Uma das startups que impulsiona a transição energética das famílias europeias no sul da Europa é Samarauma empresa espanhola que acaba de levantar uma rodada de financiamento Série A de € 9 milhões (US$ 9,8 milhões à taxa de câmbio atual) apenas dois anos após sua fundação.
“Já apoiamos mais de 1.700 famílias em sua transição para a energia solar e outros produtos de transição energética”, disse o cofundador da Samara, Manel Pujol, ao TechCrunch. “Desde o nosso lançamento, em junho de 2022, crescemos e nos tornamos o que acreditamos ser a empresa de transição energética que mais cresce na Espanha.”
A startup gastou a maior parte de sua energia na otimização do processo de instalação. Quando potenciais clientes acessam o site da Samara, eles podem inserir informações básicas para obter um orçamento preliminar e uma estimativa de quanto poderiam economizar com uma instalação solar.
Este parece ser um forte ponto de partida, uma vez que os clientes podem poupar até 70% no consumo de eletricidade da rede – afinal, a Espanha é um dos países europeus com mais horas de sol.
Em seguida, Samara faz o acompanhamento para coletar mais informações e criar uma proposta de instalação personalizada utilizando o construtor de ofertas proprietário da empresa. Se o cliente quiser avançar, Samara cuida das licenças, aquisições e gerenciamento de projetos. A empresa possui equipes próprias de gerentes de projeto e engenheiros elétricos.
Quando chegou a hora de realmente começar a instalar os painéis solares e o inversor, a empresa optou por uma estratégia híbrida com uma equipe interna de instaladores e alguns parceiros terceirizados.
Ele diz que essa abordagem tem duas vantagens. Primeiro, ter uma equipe de instalação interna melhorou o produto geral, pois essa equipe pode fornecer feedback e ajudar a melhorar a jornada do cliente. Em segundo lugar, a construção de um mercado de instaladores aumenta enormemente o alcance da Samara. A empresa já opera em 75% do território espanhol.
O mercado de Samara também representa uma vantagem competitiva, pois existem mais de 1.000 pequenas empresas trabalhando em instalações solares. Esses pequenos players não conseguem realmente oferecer um serviço de ponta a ponta. Ao mesmo tempo, Samara pode aumentar sua receita com sua própria base de clientes.
Além de instalações solares, a Samara oferece baterias para residências e carregadores de veículos elétricos. Depois de instalar painéis solares no telhado, faz sentido adicionar uma bateria para reduzir ainda mais a conta de luz. Da mesma forma, como você não paga pelo consumo de eletricidade, um carregador EV é o próximo passo lógico.
Nessa frente, Samara ainda tem espaço para crescer. “Atualmente vemos uma taxa de adesão destes produtos aos nossos projetos solares de cerca de 20% e uma oportunidade significativa para desenvolver ainda mais estes produtos em Espanha, que ainda está significativamente atrás da Alemanha, Reino Unido ou Itália na adoção de baterias e carregadores EV”, disse Pujol. .
Da mesma forma, embora 1.700 famílias tenham contactado Samara para um projeto solar, existem cerca de seis milhões de famílias no total em Espanha. Assim, por um lado, a startup ainda mal arranhou a superfície do potencial para transformar o fornecimento de energia doméstica no seu mercado doméstico.
Na Alemanha, uma startup semelhante, Zolar, arrecadou mais de US$ 170 milhões desde a sua criação em 2016. Enquanto, em França, a empresa de renovação energética Effy fechou uma ronda de financiamento de 22 milhões de dólares no ano passado depois de inicializar por 15 anos porque a renovação energética se tornou um mercado aquecido para os investidores.
A rodada da Série A de Samara foi liderada pelo Green Generation Fund e pela Move Energy. Ring Capital, Athletico Ventures e os investidores existentes Seaya e Pelion Green Future também participaram. No geral, a startup arrecadou 15,5 milhões de euros desde 2022 (16,9 milhões de dólares).